?

吸煙有害健康

18歲以下謝絕訪問

子頻道

福州   |   廈門   |   寧德   |  莆田   |  泉州   |  漳州   |  龍巖   |  三明   |  南平   |  海晟投資   |  進出口公司   |  金葉復烤   |  武夷煙葉

?

首頁  > 閩煙新聞 > 事件 > 正文

延平煙草“三實五力”標兵蘇魁:堅心守志 感恩敬事

來源:南平市局

作者:吳香水

更新:2022/3/22 16:51:00

平淡的工作在他的擔當下,變得豐富而生動;復雜的工作在他的敬業下,變得純粹而有趣;困難的工作在他的攻堅下,變得簡單而美好。

他就是南平市延平區煙草專賣局(分公司)卷煙營銷辦市場經理蘇魁。他堅守初心使命、舍身為企,努力幫助零售戶克服困難、增收致富,用自己的行動不斷地踐行福建煙草人“三實五力”優良品格。

堅守初心使命,全心全意跑服務

千禧之年,蘇魁從水產公司業務員轉行到煙草公司擔任訪銷員,至今已有22載。當他從進入煙草行業的那天起,就將“國家利益至上、消費者利益至上”視為自己的初心使命,在而后的工作中,他一直走在助力零售客戶拓展經營增加收的道路上。他秉持著工匠精神全心全意為民服務,幫助零售戶楊女士一家走出貧窮的泥沼、脫去貧困的帽子、走上自力更生的康莊大道。

位于延平市區的旺旺食雜店,店主楊女士與先生于2002年雙雙下崗,失去了唯一的經濟來源,還面臨著老人生病、孩子上學,來自多方的壓力讓這個平凡的家庭陷入了貧困之中。好在失業未失志,夫妻倆適應一段時間后,決定在家門口的主街上經營便利店,這樣即可以有收入維持生活,還能夠照顧家中老小。然而,在工廠里面對車床幾十年的兩人,從未有過生意經驗,哪怕只是小小的便利店,經營起來也十分困難。

蘇魁在回憶當時情況時,用“三低”“三無”來描述對這家便利店的第一印象?!叭汀敝傅氖墙洜I能力低、文化素質低、卷煙檔級低?!叭裏o”指的是柜臺擺放無美感、物品歸置無秩序、商品陳列無條理。在進一步了解情況之后,蘇魁立刻回到公司反饋情況,向公司提出幫扶申請,公司領導高度重視,召開專門會議研究制定了對旺旺食雜店的精準幫扶方案。

蘇魁從“SWOT”分析入手,找準癥結,對癥下藥。針對經營能力低的問題,提供特別服務指導。同時,還利用自己的業余時間,到店里做起了“臨時掌柜”,以身示范、引導銷售。針對文化素質低的問題,除了思想上的引導,更為他們提供學習資料和資源。針對卷煙檔級低的問題,經過一段時間的駐店幫扶,他了解該地段的消費能力和老客戶的品牌喜好之后,幫助他們合理訂貨,恰逢“扶小擴中”的政策出臺,使楊女士的客戶檔級也平穩上升。

功夫不負有心人,在公司的大力支持和蘇魁的指導幫助下,楊女士專心經營的小店,僅憑卷煙銷售的利潤就足夠支付店鋪租金,丈夫外出打工也有了相對固定的收入,在2017年成功地摘掉了貧困戶的帽子,過上平凡而幸福的生活。

堅持舍身為企,同心同德共奮進

2016年3月,已過不惑之年的蘇魁通過公開競聘脫穎而出,成為了市場經理。

沒有優秀的個人,只有卓越的團隊。擔任市場經理以來,蘇魁積極調整自己的心態,革新觀念,主動學習新知識、新思想、新經驗,激活團隊成員能力,用行動創下累累佳績。

多年的工作經驗,讓蘇魁深深地體會到,服務是聯結客戶的橋梁、維系客戶的紐帶,只有提供優質的服務,做客戶的貼心人,才能贏得客戶的肯定。因此,他認真做好“傳幫帶”,通過日常走訪時的以身示范,小組會議上的共學分享,把自己經驗毫無保留地分享給團隊成員,在他的帶領下,團隊負責的現代終端戶由原來的16%提升到20%,終端樣板店由原來的1家提升到8家,新零售終端戶新增了10家,片區客戶經理品牌培育能力大幅提升,團隊中有3人取得高級營銷證,有2人取得中級營銷證。

在工作之余,蘇魁也是位貼心的好大哥。年近五十卻尚未成家的他,把白加黑,5加2當作常態,在他的日歷上沒有周末,概念上沒有休息,單位就是他的家,工作就是他的全部。不管哪個同事需要幫助,他都會付出自己的熱心,伸出友愛的雙手。他深知,一滴水只有融入大海里才永遠不會干涸,一個人只把自己融入進集體才最有力量。

定營銷信心,拓展經營推非煙

2019年全省行業開展服務升級、營銷轉型“卷煙非煙一體化”經營工作,這是一項全新的工作,沒有任何經驗可以借鑒,一切都要從零開始。蘇魁新負責的片區里有位零售戶原本只是以經營煙酒茶為主,對“非煙”產品有沒有信心,2019、2020連續兩年銷售額全部為零。了解情況后,蘇魁帶領團隊前往拜訪店主陳女士,從為她們開源的角度進行思想引導,利用自己的社會關系,將人脈資源牽線搭橋到店,直接提升了陳女士的銷售信心。

在蘇魁的不懈努力下,該店從“非煙”產品銷售額為零,到現在年銷額10萬元以上,今年伊始就了銷售11萬元,“非煙”產品的成功拓展,給陳女士帶來更大的經營信心,2021年底她主動申請店堂改造,成為延平第一家海絲新晟核心終端店,生意日漸紅火。

一路走來,蘇魁始終帶著感恩之心做事,仁義之品做人,將平凡的工作視為自己人生的全部,將每一個團隊成員、零售戶都視為親人。有人曾說過他是“傻子”,一個拿工資的基層員工,沒必要對工作如此掏心掏肺,可他卻說:“我不是傻子,我是在感恩,能有今天,是煙草行業給了我這么好的成長平臺,何嘗不以我的實際行動去給予回報呢?”

人生的意義在服務,人生的價值在奉獻。對于蘇魁來說,服務他人、奉獻自己,是一種付出,是一種感恩,更是一種收獲,是踐行福建煙草人“三實五力”優良品格的體現,更是助力南平煙草高質量新發展的一種彰顯。



編輯:韓燕麗

?

閩煙概況  |   網站地圖  |   免責聲明

本站面向煙草業和成年煙民開放,含有煙草內容,如果您是18歲以下人士,敬請回避
主管:福建省煙草專賣局(公司)辦公室  承辦:福建省海晟文化傳媒有限公司
地址:福建省福州市北環中路133號 郵編:350003
監管服務熱線:12313 網站糾錯:0591-87069450
增值電信業務經營許可證:閩B2-20090018 閩B2-20090018  網站標識碼:bm64130001
Copyright?2017-2021 福建煙草網 版權所有

日韩黄色电影在线观看