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惠安縣煌萍食雜店“海絲新晟”升級記:吸睛又吸金

來源:惠安分公司

作者:張萍萍

更新:2022/2/23 10:33:50

春節期間,泉州市惠安縣煌萍食雜店店主林煌萍借鑒時下流行的營銷手段制定營銷攻略,吸粉不少,取得較好的銷售業績。她說:“好在去年10月底,和另外兩名優質客戶通過市、縣局的驗收,正式踏上了共鑄‘海絲新晟’流通品牌的新征途。這‘美顏、補鈣、健腦’的終端升級,真是吸睛又吸金?!?/p>

美顏:

打造有吸引力的核心終端憶起煌萍食雜店的成長史,林煌萍說:“初期,咱憑的就是累活、臟活搶著干的拼勁。后來,生意穩定了,靠的就是勤儉節約和細致服務??墒?,人一旦勤儉慣了,也就不太在意自己和店鋪的形象了。改造前,店堂常常都是暗沉沉的,燈都不舍得多開,店堂里也是隨處堆著雜物。如今,搭上了‘海絲新晟’核心終端升級的東風,就不能像以前一樣了,咱要配得起這個品牌形象。亮堂的店堂形象,一下子讓人的精、氣、神都倍爽,收拾店堂形象更有勁也更勤快了。尤其是品牌陳列專區的展示,更要獨具匠心?!?/p>

細看店內紅色專區,突出了某品牌的文化內涵,用煙模塑造出“長城”的造型,配上“小紅軍”的人偶;禮品專區突出高端、尊貴的感覺,用金磚為背景,襯托出品牌的高端形象;省產煙專柜突出本土文化風情,以某款卷煙為主題,擺上“惠安女”人偶,配上漁網、貝殼、漁船造型,甚至不惜重金讓人用惠安獨有的影雕工藝,刻繪出圖案。

正巧遇到入店來購煙的王總,他告訴筆者:“我是這店的老顧客了,買了十幾年的煙,今年算是有看頭了,大家看了都歡喜!別說自己有空愛來喝杯茶,就算朋友來了,我也喜歡往這里帶,有好煙、有好酒,應有盡有,咱也更有面兒!”

對于王總的夸贊,林煌萍說:“終端形象好了,服務更到位了,消費者的體驗也就棒棒的,才能牢牢地吸引住消費者,實現真正的客我雙贏!”

補鈣:

開拓有影響力的商盟聯動改造后的終端,一度成為周邊客戶爭相效仿的標桿,隨之增長的還有客戶的影響力。尤其是今年的非煙拓展業務中,更是讓人領略到誠信自律小組成員合作聯動的魅力。萍姐作為組長的角色優勢得到了充分的發揮,主要負責非煙團購,成為惠安首家非煙突破百分的客戶。

同時,組織、協調組員聯合起來,發揮自有優勢,各司其職,有的協同配送,有的協同補貨,有的協同倉儲,大家一方面利用自有資源提升非煙品牌的知曉度,另一方面參與到小組的非品牌培育聯動中,合力推升非煙品牌的美譽度。

在崇武,“小城故事”啤酒就是一個典型的成功案例。 從引進初期的無人問津,到中期的宴席???,再到如今廣受好評的“新寵”,品牌的成長路上,離不開組長與組員揮汗如雨的影子,正是他們合作共贏的精神,迅速地打開崇武轄區的精釀啤酒市場,讓“小城故事”啤酒真正“活”下去 、“火”起來了。更可喜的是,客戶在合作聯營中,逐漸磨合 、摸索出一套“組內的聯營”模式,就像萍姐所述的,她不是一個人在戰斗,是一群得力客戶組成的“高大個”,對于入市商品的品牌培育更有底氣了 。

健腦:

引入有吸粉力的智慧管理除了終端形象的改造、經營模式的升級,讓萍姐感同身受的,還有一系列配套服務的加持。

萍姐拿出《現代終端客戶經營檔案》,熟稔地掏出一沓紙,“看,這是以前建立的消費者檔案?,F在這些都可以通過系統的會員功能來實現了,更詳細、更持久!”

“自從有了‘e福通’,就像有了一個超大容量的大腦,幫我們做好了經營管理的分析。今天賣了什么、賣多少、掙多少,還有什么商品該進貨了,一目了然!”萍姐說,“現在周邊客戶的‘e福通’有什么問題,也都喜歡來這里問我,我也會盡力幫他們解決?!?/p>

“煙草的好政策不僅限于此,包括煙商貸,也能夠幫我們解決資金周轉的問題……”萍姐如數家珍。

自從有了“海絲新晟”品牌的背書,煌萍食雜店的外觀形象、標桿引領、功能升級得到了全面的提升,其影響力和美譽度持續攀升,在轄區內不僅既樹立了良好的榜樣,也帶動了周邊客戶一同參與到非煙品牌的培育工作中。

編輯:韓燕麗

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