?

吸煙有害健康

18歲以下謝絕訪問

子頻道

福州   |   廈門   |   寧德   |  莆田   |  泉州   |  漳州   |  龍巖   |  三明   |  南平   |  海晟投資   |  進出口公司   |  金葉復烤   |  武夷煙葉

?

首頁  > 閩煙新聞 > 事件 > 正文

南安分公司推進卷煙非煙經營一體化建設:四步聯動 打造核心

來源:南安分公司

作者:孫澤宇

更新:2021/6/10 15:41:59

今年1—5月,泉州市煙草公司南安分公司在卷煙非煙一體化工作上進入快速成長階段,實現銷售收入近500萬元,提前完成上半年銷售目標。在單品銷售上,選定寧夏晨牧葡萄酒作為主銷產品,在銷售模式上,以“五同”理念為引領,密切協同零售戶,從核心客戶向核心團隊延伸,銷量實現從去年單戶1000件到團隊3100件的突破,逐步確立“建、促、看、抓”核心團隊四步共建模式,進一步明確核心客戶、核心品牌、核心區域,鎖定晨牧葡萄酒市場營銷方向。

建模式,澆筑合作根基

南安分公司通過品牌培育打造了一支團隊,以提升一款卷煙和其經銷的一款白酒在南安區域的影響力為目標。在品牌在市場上取得成功后,該團隊同時尋找適合的葡萄酒類產品擴展產品線,南安分公司通過邀請參與南安煙草煙酒聯動品鑒會,對產品充分了解,并在產品定位、價格體系、物流配送等方面與南安分公司、海晟連鎖公司、晨牧葡萄酒廠商四方形成共識,創建“3+1”模式,即圍繞一支核心團隊,三家公司協同作戰,建立核心團隊共建模式。

促運行,樹立品牌高度

客戶銷售團隊作為核心,在整個模式中主要負責品牌推廣、產品銷售、市場反饋收集等外部活動。模式運行下,團隊成員發揮各自的經營優勢,以宴席、團購、消費者營銷等推介方式展開,同時注重信息交流、資源共享,聯合推動市場。

宴席推廣,品牌聯動。以三品牌聯動方式, 融合進行宴席營銷推介,凡有相關產品的宴席均能出現晨牧葡萄酒的蹤影,增加產品曝光度,提升產品的延展性。1—5月已成功推廣30余場宴席,受眾人數達數千人,同時在每次成功推介后,零售戶特別注重收集宴席上用煙的照片、視頻等,以豐富宴席推介的素材和案例,提高晨牧葡萄酒上宴席的濃郁氛圍,進而一步步提高宴席推介成功率。

團購推廣,因地制宜。利用多年經營打下的客戶基礎,根據地方特色,找準時機積極推介晨牧葡萄酒。目前市場的團購主要以工廠、家庭式購買為主,1—5月團購次數合計達90余次。

消費營銷,品鑒共賞。1—5月,團隊成員主動開展晨牧葡萄酒品鑒會10余次,與君共飲,讓消費者親身嘗試,營造濃厚的品牌氛圍,提升購買欲望,促成營銷機會。

看成效,創造產品價值

在現有市場上,晨牧葡萄酒的主要競品為張裕95,由于其品牌效應,市場地位難以撼動,市場份額占據超50%,另外一半則由數量眾多的品牌占據(長城、羅馬尼等),這部分市場則是晨牧的目標市場。以霞美區域陳老板為例,該客戶以推廣宴席著稱,1—5月累計銷售葡萄酒上宴席 100件,其中張裕50件,晨牧30件,其他品牌20件,以往年銷售經驗為例,30件晨牧葡萄酒應為其他品牌葡萄酒的市場份額,而通過陳老板的主動推介,已將其他品牌60%的市場份額轉化為晨牧葡萄酒,消費轉化率達60%。

零售戶依靠自己多年的銷售經驗,對營銷方式有獨到的見解,但方式也相對單一,陷入了閉環,雖說有一定的收入,但難以有所突破。團隊模式的建立,成員之間時常的信息交流,豐富了大家對營銷方式的認知,從單一營銷向多面營銷迅速發展轉變。團隊成員中做宴席的比例為 100% ,但是部分成員對團購模塊較為薄弱,流失了許多無形的消費機會,現以宴席為媒介,從中挖掘潛在團購客戶,多種方式結合,剛柔并濟。

截至目前為止,首輪面向市場鋪貨已超過2000件,實現在南安區域葡萄酒市場的全面覆蓋。通過整合片區資源,實行區域化合作模式,在區域內形成晨牧葡萄酒品牌的銷售氛圍。

抓提升,穩固運行體系

目前,晨牧葡萄酒在市場上已頗具規模,且價格穩定,有一定的回頭率,這正是模式價值的體現,主要歸結于不同于傳統的單戶營銷,團隊營銷更具凝聚力,信息更加暢通,資源更加豐富,并且有體系制度作為保障,一是統一分區銷售,每個區域獨立銷售,不允許跨區域賣貨,確保每一個銷售商的經濟利益,提升其銷售積極性;二是統一零售價格,銷售商以88元/瓶為零售指導價,嚴格執行價格策略,穩定市場價格,保持市場定位;三是統一宣傳口徑,包括陳列回饋以及團購回饋等,需保持方案一 致,宣傳到位,提升消費者購買欲望。

在體系保障下,“晨牧”品牌產品目前在市場上已具備一定的規模,各類宴席上不乏其身影,且通過調查發現,其價格穩定,有充足的利潤回報,產品質量的保證也使其有一定的回頭率,產品動銷快。下階段將以此模式為基礎,發展其余品牌產品,加快卷煙非煙一體化建設進度,實現進入穩定發展的成熟期。

編輯:韓燕麗

?

閩煙概況  |   網站地圖  |   免責聲明

本站面向煙草業和成年煙民開放,含有煙草內容,如果您是18歲以下人士,敬請回避
主管:福建省煙草專賣局(公司)辦公室  承辦:福建省海晟文化傳媒有限公司
地址:福建省福州市北環中路133號 郵編:350003
監管服務熱線:12313 網站糾錯:0591-87069450
增值電信業務經營許可證:閩B2-20090018 閩B2-20090018  網站標識碼:bm64130001
Copyright?2017-2021 福建煙草網 版權所有

日韩黄色电影在线观看