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福州煙草:優化品類新生態

來源:海晟傳媒

作者:楊淏/文 林麥梓/圖

更新:2020-12-03

福州煙草分享課題成果

在12月2日下午的匯報會上,福州市局(公司)局長、經理黃學良匯報了福州煙草從品類布局優化著手,以數據驅動為核心思想,通過對照標桿找短板、挖掘數據建模型、優化品類育品牌、統籌預測優規劃,探索福州煙草品類生態發展新方式。

在對照標桿,找準市場品類生態短板上,福州煙草對比省內和全國先進城市,梳理出了品類優化方向不清、品牌培育著力點把握不準、銷售預測統籌不足的三個短板。

在完善策略,明確市場品類生態建設方向上,福州煙草以問題為導向,導入生態系統概念,構建品類生態圖,在對標管理上把握“定”,在構建模型中聚焦“準”,在銷售預測時抓住“全”,初步實現從經驗營銷向數據營銷轉型。

在數據賦能,提升卷煙品牌培育新動能上,福州煙草持續擴充數據庫規模,匯集產業鏈數據。按照揚長補短對標優化發展思路,將福州品類生態現狀與全省全國平均水平,全國先進水平進行分層分類對標。引入品規診斷,通過品牌競爭力指數建模分析,進行診斷開方,運用數據導航進行銷售和品類生態預測。

 

編輯:韓燕麗

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