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漳州煙草:“棋盤式”貨源投放模式更精準更高效

來源:海晟傳媒

作者:范曉玉

更新:2020-12-02

近年來,漳州煙草通過“五要素”調控和專銷深度協同,卷煙銷售市場表現出“銷量穩定、價格到位、庫存合理”的良好狀態。12月2日,福建煙草新網建現場會中,他們的“棋盤式”精準營銷工作模式再次讓大家耳目一新。

“棋盤式”精準營銷工作模式:即以“數據驅動卷煙銷售全過程”為一條主線,構建總量預測和品類規劃兩個模型,運用在三個層級的卷煙營銷工作中,建立起“用數據說話、用數據決策、用數據管理、用數據創新”的數據驅動工作模式。

假如將卷煙市場比作棋盤,每一個最小市場單元就像是棋盤上的每一個格子,每一步深思熟慮地落子都是系統數據測算后的貨源精準投放。漳州煙草通過構建“棋盤式”貨源精準投放模型,打破了“同檔同策”的限制,按檔級投放向按需求投放轉變,“固定”策略變“彈性”策略,手工維護向自動分配轉變。除了實現更精準的貨源投放外,還在一定程度上提高了效率。

編輯:韓燕麗

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