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漳州煙草一體化運營拓展新業務

來源:海晟傳媒

作者:楊淏/文 林麥梓/圖

更新:2020-11-30

漳州煙草分享課題成果

在12月2日上午的會議中,漳州市局(公司)副經理林亞頭做了第三個主題報告,介紹漳州煙草一體化運營拓展新業務。漳州煙草圍繞“選產品、建渠道、搭平臺”全面啟動卷煙非煙一體化工作,不斷拓寬客戶盈利水平,增強客我黏性。

選產品是一體化運營的基礎。在選產品上,漳州煙草圍繞市場、產品、客戶三個維度,建立了4大類86個非煙標簽,沉淀消費數據,精準產品畫像,匹配市場需求,以數據驅動選產品。

建渠道是一體化運營的核心。在選對產品后,關鍵是要讓對的產品在對的市場找到對的客戶。漳州煙草通過做好“四個一”發展聯營客戶做到“平等自愿、總量控制、合理布局、動態管理”,通過“三分析”把產品推給合適的聯營客戶,通過“三打造”深度卷煙非煙融合提升非煙培育效率。

搭平臺是一體化運營的載體。漳州煙草通過搭建互聯互通平臺、訂貨體驗平臺、能力提升平臺,使供應鏈條參與者互促互進,互惠互利,促進平臺價值最大化。

編輯:范天使

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