人脈PK

營銷PK

團隊展示

競賽動態

競賽規則

中獎查詢

留言

主站

主辦單位:福建中煙工業有限責任公司 承辦單位:福建省海晟文化傳媒有限公司
支持媒體:福建煙草網、《海峽煙草》報、《福建煙草營銷與物流》雜志、《福建中煙》報、福建中煙網

競賽動態

延平“戰狼天下”:逆襲的“黑馬”
來源:海晟傳媒  作者:范曉玉
更新:2017-02-23

“戰狼天下”是一支典型的“不鳴則已一鳴驚人”的隊伍,前面陳列PK和創意PK表現平平,沒有拿到什么獎項,但憑借扎實的營銷功底在最后的銷量PK環節以超出第二名16分的成績,穩穩拿下銷售之星, 并憑這一環節的分數優勢逆勢翻盤,拿到了今年的全能冠軍。

發力“銷量PK ”

這樣的結果出乎所有人的意料。延平客服中心主任鄭曉雯是這樣解釋她們的這次逆襲:“其實一直以來我們延平做銷售都比較實,創意方面稍顯薄弱。當初在定方案的時候就是瞄準銷售環節發力?!彼麄兛偨Y2015年的活動,發現效果在銷量上沒有很明顯的體現,所以今年也是換了更有效更直接的方式。

“就像我們領導說的,銷售做得好不好,最終還是體現在銷售數據上?!苯叹殕T王楠說。因此,在制定2016年活動方案的時候,他們沒有像往年一樣玩很多花架子,而是使用“線上與線下相結合”,通過終端活動助力的方式進行“尚品”的品牌培育?;顒又饕蚤_展簡單易參加的體驗營銷活動為主:“買尚品有禮相送”、“掃二維碼有禮”、駐店助銷“浪漫七夕,尚品邀你來相會”、自主營銷活動“買尚品,送禮品”等。通過這種線上線下傳播的方式,讓品牌培育變得更簡單直接、傳播性更強、互動性也更強。

“我們之所以能在銷量方面有所斬獲,除了教練員很用心、客戶很配合以外,我們的客戶經理也很給力,尤其是省產煙的銷量,大家都跟得很緊,做得很實?!编崟增┱f。教練員們還制作10位零售客戶的同環比銷售情況表、市場量價存情況表、每月跟進表格進行活動推進,并定期組織培訓和座談會。

“一年下來,客戶的支持和配合讓我們很感動。不管他們手頭在忙時候,只要我們有需要都會第一時間配合我們的工作?!蓖蹰f。由于前兩個環節團隊表現平平,作為教練員壓力可想而知,隊員們不僅沒有氣餒反而安慰他們,說自己見證了煙草從亂象到現在的規范經營,深深感受到只要跟著煙草走最終都會獲利??蛻舻恼J可給了他們繼續前行的信心和勇氣。

用好“帶頭人”

談到逆襲的秘訣,除了團隊的協作,他們認為很重要的一點是最小市場單元“帶頭人”的師范和帶動。最小市場單元片區內的客戶都會成立互助小組,給客戶經理們減輕了不少負擔。在活動過程中,團隊里也吸納了三個最小單元市場的“帶頭人”。

隊長游章仟就是其中之一,他也是全省優質零售客戶交流會上南平地區的客戶代表,在客戶中小有名氣?!八奈⑿艩I銷、自主營銷、店慶活動開展的都很好。除了自己做得好,還會手把手去教其他人?!苯叹殕T王楠說。他的店鋪作為全隊的標桿和樣板,給其他隊員提供了不少靈感。作為經驗豐富的老隊員他認為相較于去年的活動,今年大家參與更主動更積極了。他也一直建議隊員們不要觀望,要主動出擊。

“對啊,我們相信隊長?!标爢T們笑道。另一名老隊員鄒崇生認為,今年活動環節很多,一做走過來想是打怪升級做任務一樣有趣。新隊員楊榮茂則表示通過活動認識了很多朋友,學會了用微信進行營銷,感覺發現了新的宣傳陣地?!捌綍r我都是抽紅狼,最好也就抽個尚品,等拿到獎金,我也去海晟店買條‘大通仙’享受一下?!睏顦s茂的玩笑引起一片笑聲,大家紛紛討論起獎金要怎么用。大部分獎金的去向是“取之于市場,用之于市場”。

“我們之前選了108戶的相對優質的零售客戶,成立了卷煙互助小組,今年的很多成功經驗會在他們當中先試行?!编崟增┱f,新的一年已經開始,新的計劃也已在醞釀,無論環境怎么千變萬化,他們的目標只有一個,把營銷做穩、做實。


編輯:李璐璐

本站面向煙草業和成年煙民開放,含有煙草內容,如果您是18歲以下人士,敬請回避
主管:福建省煙草專賣局(公司)辦公室   承辦:福建省海晟文化傳媒有限公司
地址:福建省福州市北環中路133號   總機:0591-87069999 郵編:350003
增值電信業務經營許可證:閩B2-20090018   閩ICP備06036078號-1
Copyright©2010-2016 福建煙草網 版權所有

手機網

微信公眾號

日韩黄色电影在线观看