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南安“勇士隊”:因為我行,所以我來
來源:海晟傳媒  作者:付曉紅
更新:2017-02-23

南安“勇士隊”可謂“群星璀璨”:在2014年“通仙之星”評選活動中獲得月度冠軍的陳福氣、季度冠軍的陳永吉、年度冠軍的石志鶴;在2015年全省優質客戶評選中獲得最佳經營獎的尤懷聰和劉漢斌……整一個“全明星”豪華陣容。他們喊著“因為我行,所以我來”的團隊口號,很拽很自信地拿下陳列、創意、銷售三個單項獎并最終獲得“全能冠軍”,還真讓人不得不贊一聲“真行!”

相信自己,相信團隊

南安從2014年開始做自主助銷,可以說是福建卷煙自主助銷的發源地。經驗豐富的南安零售客戶在2015年創意營銷競賽中就當仁不讓地拿下泉州地區冠軍和最佳人氣獎。本次競賽,包括“勇士隊”在內的南安團隊就是瞄準冠軍來的?!凹热粎①惲司鸵龀煽?。各個隊伍實力都很強,拿到冠軍不能說預料之內,但是我們一開始就很期待這個目標?!苯叹汓S書煒笑道。

“勇士隊”成員不僅有實力,而且肯努力。陳列PK環節全隊只需要選出一份代表作品,但每個隊員都非常積極投入,都提交了自己的得意作品。尤其是陳永吉,行動不太方便,提交的作品卻是最多的?!半m然我們最后敲定另一個老板的作品。但這件事對我們觸動非常大。覺得教練員在這個活動中要更加全力以赴,不負老板們的期望?!秉S書煒說。

霞美泉旭煙酒店陳明輝頭腦很靈活、善于創新和尋找商機。創意PK階段他拉到法國賓利紅酒公司資源,在團隊十個店鋪統一開展買6件紅酒加2條“尚品狼”即贈送價值3999電動車的活動,活動效果非常好?,F在活動結束了銷售勢頭仍未衰減,陳明輝店里1月份前17天就賣了2930條煙。龍輝煙雜經營部尤懷聰也說:“活動做起來大家銷量都比去年增長非常多,一直影響到現在?!庇葢崖?月份僅省產一類煙就賣了900條?!百Y源必須分享。單單我一個人富不行,要大家都富起來。大家煙都賣好南安的煙就好賣了?!标惷鬏x爽朗地說。

“我相信我們的團隊,相信教練,相信煙草公司。這樣的活動對銷售有好處?!庇葢崖斦f。相信自己,相信團隊,共同努力,黃書煒認為,這就是“勇士隊”奪魁的根本原因。

培育品牌要常態化

南安的團隊獲得全能冠軍,早在分公司經理曾躍陽意料之中。對他來說,南安的三支團隊都有問鼎冠軍的實力,差別只是哪支隊更勝一籌。

在全省搞創意營銷之前,南安的零售客戶就已經在品牌培育、創意營銷方面做得風生水起。最初他們孤軍奮戰、各做各的,雖然也都展示了個性和特點,但很難形成氣候。通過這幾年組隊參賽,尤其在南安煙草組建客戶之家以后,南安零售客戶組織開始迅速成長。包括“勇士隊”隊員在內的所有參賽客戶都是南安各客服部的中堅力量,是南安煙草推行客戶“傳幫帶”的核心?!八麄冇虚L久的深厚的扎實基礎,為煙草行業擔當、負責,他們時時刻刻記得怎么培育我們自己的品牌,按照行業規范要求走在前面、樹起標桿。整個團隊活力體現了1+1》2的功效?!痹S陽感慨地說。

“創意營銷和品牌培育可以幫助客戶成長,我認為它對終端和市場的作用幫助很大?!痹S陽指著尤懷聰說,“尤老板以前一天要賣10萬元的煙是不可能的……”尤懷聰立刻接口:“我前幾天就有一天賣了11萬多,全部是落地銷售?!痹诒娙似G羨贊嘆中他笑得十分開心。

南安煙草始終把自主助銷作為營銷重點工作。2016年南安分公司組建七支隊伍競賽(其中三支參加省賽),2017年南安將每支隊伍的參賽人數擴展到20戶?!芭嘤放埔B化?!痹S陽希望通過競賽,用三到五年時間培植1000個像“勇士隊”隊員這樣高度配合、主動培育、價格自律,幫貧濟困、終端形象好的優質客戶,并通過他們的輻射和影響,規范市場?!盁煵萆虡I企業把市場做好、有效把控市場就是成功,對中煙也是最大支持?!?/p>


編輯:李璐璐

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