三季度是傳統的卷煙銷售淡季，在三明的將樂、泰寧，因為紅紅火火的品牌培育競賽創意營銷活動，這個淡季一反常態地旺了起來。

大家好才是真的好

將樂在競賽團隊組建上頗費了番心思?！皹吩诼猛尽标牬蠖嗍琴Y深客戶，經驗豐富；而“玉華洞天”的成員則相對年輕?！皟蓚€團隊在經驗上可以互補?！狈止究头行闹魅翁K玉潔說。

和大多數縣市兩支參賽團隊各自為政不太一樣，將樂的兩支團隊創意營銷方案的前半段是完全一樣的，要到9月份也就是創意營銷PK的最后一個月才會根據不同的主題分別開展活動?！包c贊活動、有獎問答，這些能統一提高零售戶能力的共性活動大家一起做，對我們小縣來說，這樣更有利于資源共享、取得事半功倍的效果?！睂贩止臼袌鼋浝砹窒枵f。

兩個隊開會一起開，活動一起做，簡直親如一家?！坝袢A洞天”隊個性活動，還是“樂在旅途”隊成員肖紅昌給出的點子。幫人的事兒肖紅昌沒少做，不但給別人團隊出點子，平時還完整保存各種卷煙條盒提供給有需要的同行做陳列?！皫腿瞬挥X得吃虧。我也有從別人那里學到一些經驗?！毙ぜt昌憨笑道。他的教練鄭世泉見慣不怪，或者說樂見其成：“大家好才是真的好嘛?！薄坝袢A洞天”隊張魯霞開店還沒滿一年，參賽對她來說就是瘋狂汲取知識的機會，每次培訓分享的優秀營銷方案、各地陳列PK的圖片她都認真學習，“這些對我幫助很大?！睆堲斚加芍缘卣f。

參賽隊員的互助和樂于學習讓蘇玉潔很滿意，因為將樂組隊參賽的第一目的就是培養客戶經理、零售戶積極性，增強互動、提振信心。另一個目的則是以賽促學，提高團隊品牌培育意識和能力：“純銷區的營銷水平比較高，可以說只有你想不到的，沒有他們做不到的。通過比賽可以看到人家好在哪里，學習到好的做法。很多好的創意點子，就算我們現在不用，以后也可以借鑒參考?！?/p>

授人以魚不如授人以漁

“品牌培育需要一個過程，過于追求數據，不利于新品牌成長。我們這趟做活動主要還是在客戶能力提升上著手?！疤幏止靖苯浝黻惣f。

客服中心主任鄭旭珍覺得參賽可以促進客戶積極思考品牌培育、促進他們的銷售：“對我們這種小縣的客戶來說是一種思維的拓展，讓客戶之間交流溝通的機會更多了，不再閉門造車，各人做各人的?！?/p>

連續三年參賽的戴麗燕擅長微信營銷，樂于和同行分享卷煙營銷經驗，她說：“每個人都有自己的客戶群，我不怕他們會變成我的競爭對手，我也想從他們身上學到一些經驗和點子”；90后的阿翔有文采，給團隊提的競賽口號“智者行、勇者行，你更行！”博得全隊眾口交贊，一致認同……“魅力狼煙”隊教練鄒芳蓮說起自己的隊員如數家珍，“我們團隊很幽默，整個精神面貌很好！”

“天狼星”隊教練黃繼泰以團隊凝聚力為榮：“單客戶影響面比較小，我們整個團隊凝聚在一起擰成一股繩，氛圍更好影響更大?！睂τ诟傎?，他表示“最大的期待就是大家能學點東西，實實在在的東西”?！疤炖切恰背蓡T全梅鳳就通過競賽學到了品吸推廣的銷售經驗，她向客人推薦“七匹狼”四包裝禮盒并允許定制拼煙、軟硬搭配，這樣做以后對卷煙銷售幫助很大?！皩W一點是一點?！比辐P笑道。同隊隊友袁承健也通過競賽學到不少創意點子了，他感慨地說：“今年本身市場不好，別人沒參賽的銷量都下滑了，我還能保持去年水平，創意營銷對銷量肯定有促進?！?/p>

“我們這兩個團隊不單純追求量的提升，山區小縣量的提升，在大的卷煙市場也占不到多少比重，教他們怎么賣煙，怎么做好，將來怎么做市場，這個才是最重要的?！编嵭裾溲a充了一句：“授人以魚不如授人以漁嘛！”